10月29日訊，在雅魯藏布大峽谷四季旅游高峰論壇上，中旅總社總裁莫躍明從組團社、地接社與景區(qū)互為魚水，協(xié)作共贏，攜手打造四季旅游目的地等方面作了精辟論述。 

      莫躍明說，西藏是一個美麗、獨特而又神秘的地方，旅游資源也非常豐富。近年來，西藏自治區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展有目共睹，旅游總收入占全區(qū)生產總值的比重迅猛攀升，旅游業(yè)已成為西藏的主導產業(yè)。但是從發(fā)展四季旅游目的地角度來看，西藏旅游產業(yè)的發(fā)展受季節(jié)影響非常大，淡旺季差異十分明顯，并且淡季時間過長，旺季旅游基礎設施承受力嚴重不足，而淡季大量的旅游基礎設施則處于閑置狀態(tài)。即使2006年7月份開通青藏鐵路，來西藏的游客與日俱增，影響力也在日益提升，但仍沒達到旅游從業(yè)者的目的。 

      莫躍明指出，西藏的旅游資源優(yōu)勢很大，發(fā)展空間很大。如何用好現(xiàn)有資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，把西藏更多的特色展示出去，把更多的游客吸引進來。這需要探討如何使相應的資源條件變?yōu)楝F(xiàn)實，以及客源地的組團社和地接社以及景區(qū)之間，怎樣共同合力打造林芝乃至西藏成為四季旅游目的地。 

      莫躍明仔細分析了組團社、地接社和景區(qū)之間的關系，他認為，組團社、地接社和景區(qū)之間形成合力的核心前提是如何保障各方利益。首先是景區(qū)利益。淡季聚集人氣、提高知名度、增加門票收入；其次是組團社利益。豐富產品、提高成團率、提升品牌知名度；再次是地接社利益。增加接待量以獲得更多的利潤；還有景區(qū)和地接社共同利益。通過組團社在淡季吸引更多客源；最后是組團社和地接社共同利益。通過在淡季為景區(qū)景點輸送客源，從而在旺季獲得景區(qū)景點更多資源支持。 

      莫躍明認為，打造四季旅游目的地，需要從以下幾個方面著手，主要是三個經驗的分享。 

      產品設計聯(lián)動，即旅游產品的互動上形成一致。尤其是旅行社和景區(qū)之間。旅行社了解市場，了解游客需求，可以把游客需求市場情況準確反饋給景區(qū)和地接社，讓他們更好地根據(jù)相應情況發(fā)揮優(yōu)勢。景區(qū)和地接社可以把亮點特點提供給組團社，讓組團社生產更好的產品。在產品策劃互動的基礎上，產品才會更有競爭力。在西藏，有這幾個方面可以利用。讓旅游產品與西藏獨特的民族文化很好結合。把文化做深做透；與西藏的世界之最、自然景觀相結合。西藏的旅游資源相當豐富，自然風光非常優(yōu)美；與科考、探險、自駕等特種旅游項目相結合。西藏有多種旅游項目，登山、漂流、自駕車等；要同西藏的氣候和季節(jié)很好結合。通過這四個結合，改變西藏在旺季火爆，淡季門庭冷落的旅游現(xiàn)狀。這個問題也是制約西藏旅游發(fā)展的根本性問題。 

      營銷推廣聯(lián)動，即旅游營銷形成互動。景區(qū)的營銷渠道比不上旅行社，可以利用旅行社現(xiàn)有的網(wǎng)絡體系來推銷景區(qū)。旅行社除了門市、子公司外，還有非常成熟的廣告渠道。景區(qū)、地接社要為組團社提供更多的支持，促進業(yè)務量的提升，同時提高組團社的積極性。給予適當支持，不論是廣告、政策還是門票的優(yōu)惠，是三者之間的聯(lián)合促銷。 

      渠道建設聯(lián)動。由景區(qū)提供海報、光盤、紀念品等宣傳資料，承擔宣傳資金和促銷費用，委托專業(yè)目的地推廣公司進行營銷，提供門票、住宿、餐飲等旅游產品的最大優(yōu)惠。在本地市場，主動聯(lián)合相關機構，共建旅游聯(lián)合體；在省內市場，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合體系。同時深入客源地市場，同大型組團社合作面向市場直接促銷，大力宣傳各類特色產品線路。 

      另外，政府部門也可以為三者提供更好的支持。政府搭臺，企業(yè)唱戲。在招商引資的過程中，政府在稅收政策上給予一些優(yōu)惠，讓大家能看到希望。企業(yè)投資是為了更大的回報，政府是為了帶動當?shù)亟洕陌l(fā)展。目標是一致的，但考核指標是不同的。政府和企業(yè)應發(fā)揮各自的優(yōu)勢。 

      景區(qū)與旅行社之間是戰(zhàn)略伙伴、互為魚水、合作共贏的關系，“你中有我，我中有你，誰也離不開誰”。